公司简介

济南彩宝食品有限公司位于风景秀丽的泉城济南,经过十年的沉淀。公司已拥有众多专业技术人才工艺专家。并引进日本先进生产设备及检测器材。软硬件设施严格按照最新的SC质量安全认证体系要求设置。
以最优质原材料生产的“彩宝系列膨化食品”口味纯正、余味悠长。实为休闲、娱乐之必备佳品。产品销售网络覆盖大江南北。并以“顾客满意”为营销宗旨。以“追求卓越,争创一流,源自社会,奉献社会”为广大消费者及经销商奉献更好的产品和最优质的服务。

服务客户:济南彩宝食品有限公司

服务时间:2016年9月

服务项目:品牌包装设计

项目背景

2016年10月,我接到了彩宝食品刘总的电话,得知他需要一系列膨化食品的包装升级方案。

彩宝公司已有十几年的发展历史,产品线涉及锅巴、麦香鸡块、麦乐圈等,客户群主要是年轻一代。在大江南北已经有稳固的经销商渠道和自己的拳头产品。由于一直走的是传统经销商渠道,使得彩宝的产品一直以性价比取胜,而没有自身品牌定位宣传,虽然彩宝的市场份额很大却鲜有大型超市能看得到,在静观看来,彩宝已到了品牌升级和营销转型的关键期!

在中国,许多传统食品行业的老板更多的聚焦于渠道、成本、内部管理等方面,却极少有品牌营销的观念。所以往往食品行业走的最后,就变成了靠打价格战和规模化支撑的微标志利行业。
其实,刘总对项目的初期定位仅仅只是给产品换个外衣,为来年的展会做基础,但对于静观而言,却完全是不同的出发点。
静观一直认为:对食品行业而言,包装固然重要,但没有品牌和营销意识的包装就只是花瓶,这样的包装客户即便使用了也不过是一个费事又费钱的过程稿!

在中国,许多传统食品行业的老板更多的聚焦于渠道、成本、内部管理等方面,却极少有品牌营销的观念。所以往往食品行业走的最后,就变成了靠打价格战和规模化支撑的微标志利行业。
其实,刘总对项目的初期定位仅仅只是给产品换个外衣,为来年的展会做基础,但对于静观而言,却完全是不同的出发点。
静观一直认为:对食品行业而言,包装固然重要,但没有品牌和营销意识的包装就只是花瓶,这样的包装客户即便使用了也不过是一个费事又费钱的过程稿!

第一阶段

品牌调研及定位

项目伊始,静观经过严密的市场调研发现,目前膨化食品品牌大多走的两条路线:1、名人广告   2、大品牌

其他众多小品牌基本在效仿或拼凑,俨然被淹没,毫无特色可言。那么对于彩宝这样的品牌,打名人广告成本投入过大,如果仅仅只是对产品卖点或品牌的宣传,实在过于单薄,由此,我们决定从年轻人的消费群体入手——走情感销售路线!
在这个前提下,我们挖掘了两个情感方向:

方案一

我很特别!活出真我滋味!

——体现年青一代自信 自我的性格特点!

既然产品定位00 90 80后人群,我们经过与消费人群的调研接触,发现他们普遍有这样的特制——他们不喜欢面面俱到,不会委曲求全博得他人好感;他们直面自己,接纳自己的缺点,张扬自己的优点;他们直截了当,不会拐弯抹角,爱就是爱,不爱就是不爱,用于表达自己…

“真实的展现和接纳每个不完美的自己”成为我们的发想点。因此,我们根据彩宝产品的特性赋予它们更加拟人化的性格和外貌特点,让他们生动的活起来,各自代表了生活中我们身边不同性格特点的年轻人,替他们代言,说出他们的心声,并通过互联网平台实现情感的对接!由此,我们创作出喜欢搞恶作剧真事上却能行侠仗义的开心汉堡、爱哭爱笑爱撒娇的麦乐圈,多愁善感的暖男麦香鸡块,喜欢八卦念念碎的脆脆,充满正能量帅锅级的豆宝等等鲜活而真实的产品形象,无论何种特点都聚集着年轻人的正能量!

方案二

因为品牌名为“彩宝”,借用鹿鼎记 韦小宝的人物为主线,通过表现韦小宝各种不同的“表情包”,配合一定的故事情节和幽默的对白,给人戏剧化的场景感受,从而对产品产生浓厚的兴趣,进而产生购买力!让《鹿鼎记》本身成为了彩宝包品牌的故事背景。

经过慎重的考虑,客户最终稳妥的选择了方案一。于是我们的策划案在浮想联翩中告一段落。

第二阶段

品牌设计呈现

经过对产品形态和口感的仔细研究,插画师给出了一系列各具特色、活灵活现的大眼族形象。配合设计师对于快消品色彩和构图的定位,第一稿的效果很快便呈现在客户的眼前。

这次提案得到了客户的高度认可,刘总只是提出了极少的细节修改意见,但我们总觉得包装的构图、颜色还有待提升,虽然个性特点明确,但抓眼球的力度不够。因此我们提出,再给我们时间进行三次提案。

提升的工作是十分痛苦的,设计师尝试了多重颜色和构图方向,由于人物形象颜色大多是暖黄色系,与品牌最初的基础色顺色,产品形象不凸显,加之每种产品有2-3种口味,因此,背景色想要兼具鲜亮夺目又品牌形象统一,就要细细的梳理产品的脉络和分类。

经过缜密理性的梳理,我们决定将同样口味的不同产品,使用同样的背景色,这样可以通过购买者对色彩的味觉常识,判断食品的口味感。

第三次提案后,客户表示完美!没有提出任何异议。我们的包装方案再不断的推倒、重来、再推到、再重来中,最终杀青。相信这在很多设计公司应该要庆祝结束了,但是静观更重要的里程开始了——物料设计和品牌营销宣传。

彩宝品牌今后的营销之路还很长,市场和受众的喜好也在不断的变化,静观将与像彩宝老朋友、老客户一起,坚持我们的品牌营销之路,并随时做出调整您风雨同舟!

 
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